婷美内衣广告促销内部策划资料,充电啦资料网

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提示可感知的差异化产品体验

聪明的擦鞋匠会用布拍打皮鞋，发出清脆的声音、扩散鞋油的气味。虽然声音与气味不会使鞋子更亮，但会使擦鞋的体验更吸引人！在产品本身没什么差异的情况下，那就让消费者使用的时候多一点乐趣吧。农夫果园“喝前摇一摇”，——无论你是摇一摇果汁瓶还是摇一摇身子、扭一扭屁股，那都是一种乐趣！而农夫山泉“喝起来有点甜”，到底有没有甜，喝了才知道——结果在这种体验暗示下，消费者发现，果真“有点甜”！黄金搭档“专为中国人设计”，似乎别的维生素不是给中国人吃的；乐百氏27层过滤，似乎其他纯净水根本没有经过过滤。——这样的标榜自己，不仅容易区分竞品，而且让对手的“缺点”顿时暴露无遗。

“‘朵彩’摸一摸，手感好极了”——在以“非化学、无污染”的概念有效区分非彩棉竞争品的同时，设置了同类彩棉产品无法仿效的品牌壁垒，给人感觉只有“朵彩”内衣的手感才好，而且摸一摸之后，发现，手感果真不错！同时，还可以充分调动“摸”的附加联想，使产品竞争上升到品牌竞争的高度。比如“摸‘朵彩’，好运自然来”的吉祥联想（摸奖、摸幸运石）、爱人之间的甜蜜爱抚（摸与被摸），等等。——因为，内衣产品很容易模仿，但是品牌却无法复制（品牌个性创造的消费者偏好在人们心理上有一种先入为主的优势，竞争对手根本无法跟进模仿）。

情感诉求：do care——5C品质、亲肤关爱
5C品质：
棉花(cotton)：天然彩棉，天然原料，最好的亲肤纤维，源自中国新疆。
彩色(color)：天然色彩，无需染色，充分吸收阳光，保暖性能极优。
认证(CCEL)：通过国际、国家多项认证；绿色，安全。
关怀(care)：贴身的，柔软的，温暖的，亲和的，呵护您的健康。
魅力(charm)：拒绝化纤，拒绝染剂，拒绝一切对皮肤的不良刺激。真正的时尚理念，自然拥有魅力。

广告是为人而做的，其中必须涉及人的情感。古人说“攻心为上”，情感诉求策略是“朵彩”广告策略重要的一个组成部分。“朵彩”品牌名：do care的释义即为：做关怀的事。在“朵彩”的送礼系列软文/报纸广告，以及03年的电视广告片中都可以看见情感诉求的影子。

温馨的情感氛围给人以一种美的享受，当然，美，不是广告表达的目标，打动消费者购买才是广告创作的真正意图。中国人爱送礼，“朵彩”选用的两个形象代言人一个幽雅高贵（唐国强），一个妩媚时尚（陈好），品牌主张“健康环保，亲肤关爱”，正中送礼者下怀。“朵彩”03版电视片,充满温情的背景音乐、强调对肌肤的关爱、师生情、亲情、友情融于一体。“肌肤相亲，暖人暖心”，在短短的广告片里，受众可以感受到一种浓浓的情感关怀。虽然在摄影制作、创意设计方面还有一些不尽人意之处，但却依然不愧为是一则实实在在的、卖货的广告。广告中情感氛围的设计正好激发了送礼者的美好联想，满足了送礼市场的需要。

促销广告：关注细节、关注消费者真实需求，怎么说，说什么，都很重要
仅从促销广告本身被消费者接受的过程来看，其实也是一个和消费者沟通的过程。它同样有来源，编码，传递，解码，响应和反馈这几个过程，而常见的促销广告中往往重视促销内容，忽视促销传播和沟通，因此只有数不清的产品和价格，可以想象，当消费者进入到有5万多种商品的商店，而其中有4万种都在促销的时候，如何能接受到你的信息呢？所以，促销广告的传播（怎么说/说什么）往往比促销活动/促销政策本身更重要。